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美阁门窗营销总监邱金荣:稳中求胜,部署来年

2019-08-19 21:06:29来源:励志吧0次阅读

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近日,慧亚传媒记者专访了美阁门窗营销总监邱金荣,邱总围绕行业发展热点问题,分析了美阁在发展路上遇到的机遇和挑战。

作为业内的高端门窗品牌,一经亮相就赚足了行业的关注,做好产品品质和服务是美阁坚定不移的初衷。近日,慧亚传媒记者专访了美阁门窗营销总监邱金荣,邱总围绕行业发展热点问题,分析了美阁在发展路上遇到的机遇和挑战。

采访嘉宾:美阁门窗 营销总监 邱金荣

美阁门窗营销总监邱金荣

《中国铝门窗》:美阁门窗作为业内的高端门窗品牌,一经亮相就赚足了行业的关注,您能否介绍当初成立并推广美阁这个品牌是看到了哪些机遇和挑战?

邱总:推出美阁这个高端品牌,是公司战略发展的一个关键部署,一方面因为中端消费市场的不断变化,另一方面是响应国家供给侧改革的要求,我们要为消费者提供更高质量的产品,并且为了未来企业健康的持续发展打下一个坚实的基础。所以,我们推出了一个定位比较高端的品牌,保证品质、服务各方面都是一个定位比较高的产品,这是我们的初衷。

《中国铝门窗》:如今,多元化和定制化逐渐成为消费市场的主流趋势。请问美阁的产品有哪些优势和特点,具体是如何进行定位的?

邱总:我们美阁这个品牌,在产品创新各方面都是自主研发的,我们公司一直坚持自主研发、专业生产、绿色环保的品牌理念,所有产品由款式、颜色到配件都是经过市场调研的成果。我们的产品主要有两个方面的特色,一方面,从传统的角度诠释了我们中国优秀的传统文化,例如比较奢华、富丽的风格;另一方面,为了适应现在年轻化的市场,我们从颜色选色、个性化方面都设计得更为时尚、简约,为年轻人打造富有 和个性化的家居体验。

《中国铝门窗》:在终端帮扶方面,厂家对经销商的培训是不可忽视的一环。能否请您介绍美阁在此方面是通过怎样的形式开展活动的?您认为培训中,经销商哪些方面的技能是最重要的?

邱总:“用户是企业的恩人,经销商是自己人,自己是企业的主人”,这是我们的企业文化精髓。从中可以看出我们对经销商的定位,他们是我们企业的一员,是我们的家人,所以我们对经销商的帮扶就等于对自己人的扶持。我们主要通过几个方面来开展对经销商的扶持:第一,前期包括一系列的店面形象设计、施工设计等,经销商不用担心开店的各种琐事造成的烦恼;第二,在产品的样板搭配和市场定位方面,我们会提供专业的建议,告诉他们在当地市场应该怎么做,并协助他们做好设计和规划;第三,在培训方面,作为经销商团队,由销售到安装都是非常重要的团队建设环节,我们通过安排经销商到公司参加关于产品生产、结构、销售等方面的培训课程,提升经销商的专业技能;第四,我们会安排专业的业务经理以及技术人员到店铺驻店指导,包括产品的推荐、安装等方面,这是一个比较专业、全面的培训。

《中国铝门窗》品牌化是门窗企业发展壮大的必经之路,我们看到美阁品牌已经邀请了代言人助威,那么在接下来的品牌计划中,公司又将如何规划美阁在全国市场的拓展?

邱总:我认为产品品质是品牌的基础,所以公司的重点工作是研发产品,把控好产品质量以及服务,将产品做到极致,这是我们品牌建设的基础和核心。另一方面,为了让消费者了解和用上我们的好产品,在宣传方面我们也会加强。比如:我们携手全国影视明星王力可共同打造“美阁门窗”品牌;我们已经和全国著名的媒体慧亚传媒达成了网络、杂志等全方位的合作;还有接下来的一系列动作,如参展、央视广告、户外广告等,这些都在公司的品牌建设计划中。

《中国铝门窗》2016年很快就要结束,美阁在营销、生产、终端等方面,将用怎样的战略部署和规划,来迎接新的一年呢?

邱总:我们公司在“美阁”品牌推出之前,已经在生产、技术上配置了比较先进的设备,并做好了一系列产品研发的准备。而接下来,研发新的产品系列以及丰富生产线将成为重中之重。如今,我们的生产运作越来越成熟,这为最后的产品质量和后期服务提供了保障。在营销上,我们将面对全国市场开展招商,通过线上+线上、媒体、展会,甚至是央视广告等渠道宣传,不断扩大我们品牌的知名度和美誉度。另外,在重点区域建设品牌也将成为又一个关键任务。而在经销商终端方面,我们会对经销商的综合能力进行提升,包括理论、对产品的认识以及销售技巧,还有就是关于整个市场的开发以及团队的建设,让经销商逐步适应公司化的模式运作,与我们一起发展壮大,实现。

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